不是李佳琦，也不是品牌老板，而是現場普通用戶手中的投票器，將直接決定哪些品牌能拿下今年雙十一李佳琦直播間的“黃金席位”。9月25日上線的《所有女生的OFFER2025》（下稱《OFFER5》）推出的“擂臺戰”新賽制，將這場年度商業談判的最終裁決權，徹底交給了消費者。這一顛覆性變化，被視為直播電商大促邏輯從“價格戰”轉向“價值戰”的關鍵信號。
據悉，本季《OFFER5》將以連續八天更新的節奏，拉開雙11大促預熱序幕。與往季最大不同在于，節目首次引入“擂臺戰”模式：品牌將按美妝、生活、消費電子、母嬰寵物等品類劃分，進行多輪PK角逐。而以往由主播主導的談判，今年將由現場觀眾實時投票直接決定PK結果，極大增強了節目的不確定性和戲劇張力。節目錄制現場，每一輪品牌方闡述完產品優勢和合作方案后，現場數百名經過篩選的、代表不同消費群體的用戶代表，將立即使用投票器表達自己的選擇。得票高者方能晉級，并獲得后續深入談判及直播間重點資源推薦的機會。
“我們將選擇權完全交給了‘所有女生’。”《OFFER5》節目制片人表示，“這個過程是公開、透明的。品牌方需要直接面對真實消費者的即時反饋，這比任何談判技巧都更有說服力。”這種設置迫使品牌方必須調整策略，他們不再僅僅需要說服對面的主播團隊，而是要在有限的時間內，盡可能地展示產品的核心價值、獨特賣點以及品牌誠意，以贏得現場大眾評審的青睞。
《OFFER》系列的五年進階之路，恰是中國直播電商大促邏輯變遷的縮影。從初期主播與品牌的封閉對談，到第四季引入用戶滿意度投票作為參考，再到本季將投票權與談判結果直接、強制性地掛鉤，節目清晰地勾勒出一條“用戶主權”在商業談判中不斷崛起和強化的軌跡。這一變化也反映了頭部直播機構李佳琦直播間對其自身角色的重新定位——從過去強勢的“價格屠夫”，逐漸轉向更側重于為消費者進行專業前期篩選、價值評估和體驗保障的“購物顧問”和“消費決策伙伴”。
通過《OFFER5》這一前置環節，李佳琦直播間實際上為雙十一大促設置了新的準入標準和競爭維度。最終能夠進入直播間核心時段的品牌和產品，將是經過現場消費者“投票認證”、在綜合價值維度上更具競爭力的選手。這一過程，在一定程度上試圖將大促從疲憊的、單純比拼折扣深度的“內耗”中引導出來，推動行業關注點向產品創新、服務升級等可持續價值轉移。目前，節目引發的關于“消費者主權”和“價值戰”的討論，正在行業內持續發酵。
